Барбер Теодор-Ксенофонт (1969), как и Сарбен (1950), отвергает понятие измененного состояния сознания. В своих опытах он использует простой метод с тремя группами испытуемых:

• первая группа участвует в гипнотической процедуре
• второй группе дают краткий инструктаж, призывающий постараться ответить на внушение (инструкции, мотивирующие к выполнению задания)
• третью группу просто просят вообразить то, что им внушено.

После такого вступления всем испытуемым давались одни и те же внушения, а затем их ответы сравнивались. Барбер проанализировал таким образом множество феноменов, считающихся специфичными для гипноза, включая возрастную регрессию, амнезию, галлюцинации, нарушения восприятия (внушенная глухота, цветовая слепота), снижение болевой чувствительности, смещение времени, изменение памяти и т. д. Он пришел к следующим выводам:

• Положительных ответов на все виды внушений во всех группах получено больше, чем предполагалось. Другими словами, испытуемым без подготовки удавалась и возрастная регрессия, и галлюцинации, и амнезия, и обезболивание.
• Результат мало зависел от гипнотической процедуры.
• Мотивирующая процедура позволяла достичь примерно таких же результатов, как и гипнотическая.

Таким образом, Барбер подвергает критике расхожие убеждения; он показывает, например, что, сделавшись «слепыми» и «глухими», пациенты продолжают по-прежнему воспринимать и обрабатывать информацию вопреки приобретенному "недостатку" т. д.

Работы Барбера убеждают, что индукция* - это только хорошо отработанный способ помочь пациенту привести в действие нужные установки. Вспомним, что «простое осознание «незначительности страдания и важности физической целостности» может дать тот же эффект, что и гипнотическая индукция, во время которой то же самое говорит пациенту гипнотизер» (Rosen, 1982/1986).