Установка - это ключевое понятие гипноза, оно наиболее полезно для понимания гипнотических феноменов. Здесь нет никакой магии. Любая разновидность психической деятельности* может просто быть результатом внутренней позиции человека, то есть сосредоточенности его внимания в определенном направлении.

Отсюда следует ряд выводов:

• чтобы добиться этого особого функционирования, нужно, чтобы пациент внутренне принимал его или желал (сознательно и/или бессознательно, говорит Эриксон);
• наш пациент погружается в гипноз, если он понял или научился испытывать соответствующий гипнозу внутренний настрой;
• мы сможем помочь нашим пациентам функционировать гипнотически, только если сами будем иметь должную установку;
• установка является также результирующей всех знаний и предубеждений протагонистов, и часто не осознается как таковая.

Понятие установки заслуживает того, чтобы в психотерапии ему уделялось гораздо больше места, чем обычно отводится. Хорошие терапевтические результаты часто связаны с простым изменением внутренней позиции пациента. Это особенно заметно в гипнотерапии (см. Ноэми, Ундина). Одно только изменение установки позволяет пациенту измениться самому или перейти от изменения первого порядка к изменению второго порядка (Watzlavick & coll., 1974-1975).